Calculadora de Preço para Prestadores de Serviço

Precificar serviços é mais difícil do que precificar produtos porque não existe um custo de mercadoria visível. Para prestadores de serviço — freelancers, consultores, profissionais autônomos — o custo central é o tempo: cada hora vendida tem um custo e um valor que precisa ser calculado com precisão para que o negócio seja sustentável.

Para descobrir quanto cobrar, o primeiro passo é calcular o seu custo-hora real. Some todas as suas despesas mensais fixas (ferramentas, softwares, telefone, contabilidade, impostos do Simples ou ISS, previdência) e divida pela quantidade de horas que você efetivamente trabalha por mês — não 160 horas, mas as horas faturáveis de fato, que costumam ser entre 100 e 120 para a maioria dos profissionais. Esse número é o seu custo-hora mínimo; a margem de lucro vem em cima disso.

O erro mais comum de prestadores de serviço iniciantes é cobrar igual ao que receberia na CLT. Um freelancer que recebia R$ 5.000 por mês como CLT não pode cobrar R$ 5.000 como PJ — porque na CLT havia FGTS, 13º, férias e plano de saúde incluídos. O preço como autônomo precisa cobrir esses benefícios que você passa a pagar por conta própria.

• Calcule suas despesas fixas mensais antes de definir sua hora-valor mínima
• Inclua o custo de prospecção no preço: o tempo que você gasta buscando clientes também tem custo
• Para projetos, estime as horas com uma margem de segurança de 20% a 30%
• Defina um preço-mínimo por projeto — projetos muito pequenos costumam ter custo de gestão desproporcional
• Revise sua tabela de preços pelo menos uma vez por ano para acompanhar inflação e evolução profissional